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                    優質的旅游產品營銷策劃書內容都有哪些?

                    想寫一篇優質的旅游產品營銷策劃書,請問內容都有什么,格式是什么樣的,有一個類似框架的東西嗎
                    2019-03-13 15:27 | 人閱讀
                    回答
                    • 營銷方案要先明確這次營銷的精準目的

                      根據這個目的,鎖定那些用戶,通過什么手段來吸引用戶,最后是如何來實現。

                      根據這些大綱來細化方案。

                      旅游產品營銷策劃書要點(以商業產品為例):

                      1、營銷目標

                      營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,即產品營銷策劃方案執行期間,經濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,預計毛利×××萬元,市場占有率實現××。

                      2、營銷戰略(具體行銷方案)

                      ①營銷宗旨,一般企業可以注重這樣幾方面:

                      以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品準確定位,突出產品特色,采取差異化產品營銷策劃;

                      以產品主要消費群體為產品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區域等。

                      ②產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析,提出合理的產品策略建議,形成有效的4P組合,達到最佳效果。

                      產品定位

                      產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啟動市場;

                      產品質量功能方案

                      產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系;

                      產品品牌

                      要形成一定知名度,美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創牌意識;

                      產品包裝

                      包裝作為產品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

                      產品服務

                      策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

                      3、價格策略

                      這里只強調幾個普遍性原則:

                      拉大批零差價,調動批發商、中間商積極性;

                      給予適當數量折扣,鼓勵多購;

                      以成本為基礎,以同類產品價格為參考。

                      使產品價格更具競爭力,若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

                      4、銷售渠道

                      產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

                      5、廣告宣傳

                      A、原則:服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公司形象;

                      長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;

                      廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式;

                      不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節假日,公司有紀念意義的活動等。

                      B、實施步驟可按以下方式進行:

                      策劃期內前期推出產品形象廣告;

                      銷后適時推出誠征代理商廣告;

                      節假日、重大活動前推出促銷廣告;

                      把握時機進行公關活動,接觸消費者;積極利用新聞媒介,善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

                      6、具體行動方案。

                      根據產品營銷策劃期內各時間段特點,推出各項具體行動方案。

                      行動方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。

                      還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。

                      尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點,抓住旺季營銷優勢。

                      7、產品營銷策劃方案各項費用預算

                      這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優效果。

                      費用預算方法在此不再詳談,企業可憑借經驗,具體分析制定。

                      8、產品營銷策劃方案調整。

                      這一部分是作為產品營銷策劃方案的補充部分。

                      在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方,因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

                      產品營銷策劃書一般是由以上幾項內容組成,當然,企業的產品、營銷目標不同,其所側重的內容也有所不同,總之,企業要根據具體情況,有所側重。

                      旅游產品營銷策劃書編制原則

                      邏輯性

                      策劃的目標在于解決旅游產品營銷中的問題,因此要按照以下程序進行:現狀-目標-對策。

                      簡練樸素

                      捉住旅游產品營銷的中心問題,深刻剖析,并作指導性解答。

                      可操作性

                      編制的策劃書是要用于指點營銷活動,其可操作性十分主要。不能操作的方案創意再好也沒有任何價值。必定要消耗大批己、財、物,治理龐雜、收效低。

                      創意新鮮

                      新奇的創意是旅游產品營銷策劃書的中心內容。

                      2019-03-13 15:27 | 作者:華程天工

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